банки

Строго говоря, универсальные банки могут быть также и партнёрскими.

Если партнёрские банки действуют в дилерских центрах от имени автопроизводителя - Kia Finance, Hyundai Financial Services, Ford Credit, то универсальные работают самостоятельно, от своего имени: Home Credit, Ренессанс Банк, Альфа Банк, УралСиб, Газпромбанк.

Также универсальные банки могут предлагать автокредиты в своих отделениях, чего не делают партнёрские банки.

Универсальные банки - в отличие от партнёрских - не получают поддержки от автопроизводителя в виде субвенций на ставки и / или рекламы. Другими словами, ставки универсальных банков как правило выше ставок партнёрских банков.

Также универсальные банки не поддерживают стандарты автопроизводителя и его специальные программы, например, автокредиты с остаточными стоимостями.

Если какой-либо банк желает работать в области автокредитования, то он обязательно стремится стать банком-партнёром автопроизводителей. 

Нахождение банка в подобных программах является для клиентов маркером банка более высокой категории.  

Партнёрскими банками автопроизводителей могут быть как универсальные банки, которые в таком случае начинают работать в официальных дилерских центрах под названием финансовой программы автопроизводителя - Kia Finance, Hyundai Financial Services, Ford Credit, так и кэптивные банки, организованные самим автопроизводителем: Volkswagen Bank, BMW Bank, Mercedes-Benz Bank, Renault-Nissan Bank, Mitsubishi Bank и др. 

Партнёрство с автопроизводителем означает для банка-партнёра как доступ к субвенциям на ставки, так и необходимость соблюдать длинный список требований автопроизводителя к уровню сервиса и продуктам этого банка.

По сути партнёрский универсальный банк становится инструментом стратегии автопроизводителя, что выгодно сказывается на условиях этого банка для конечного клиента.

Все продукты, стандарты сервиса, процессы взаимодействия с клиентом - так или иначе согласованы с автопроизводителем. 

Условия партнёрских банков как правило не хуже условий кэптивных банков, и эти банки можно смело рекомендовать самым требовательным клиентам.

Партнёрские банки ведут свою деятельность только на территории официальных дилерских центров. 

Наиболее известными партнёрскими банками являются Росбанк Авто, Совкомбанк, ВТБ, КредитЕвропаБанк, ЮниКредитБанк.

Кэптивные банки - это банки, созданные самими автопроизводителями с целью максимальной поддержки продаж автоконцернов.

К таким банкам в России относятся Volkswagen Bank, BMW Bank, Mercedes-Benz Bank, Renault-Nissan Bank (РН Банк), Mitsubishi Bank, Toyota Bank.

Это наиболее продвинутые в плане продуктов и условий банки, имеющие полную поддержку со стороны автопроизводителя и дилерских центров. 

Кэптивные банки имеют в своей программе не только самые низкие ставки, но и самые высокие остаточные стоимости, а также расширенные программы на автомобили с пробегом.

Если есть выбор между банками, то кэптивные банки следует рассматривать в первую очередь.

Единственным минусом кэптивных банков является то, что погашения кредитов у них не такие удобные как у универсальных банков, часто погашения производятся через партнёрские банки. На этот пункт лучше обратить отдельное внимание.